在7-ACA供应一度绷紧业内人士的神经达一年半之久的前提下，无论是出于人们的心理期待还是市场规律使然，都应到了市场供应该缓和的时候了，从原料药到制剂生产商到制剂经销商，都太希望在制剂有市场的大形势下痛痛快快大干一场。然而就在4月上旬，7-ACA市场提价之声又在人们耳畔响起，价格从稳定了约一年之久的840元/公斤价位暴长到940元/公斤，再次给人们透露出7-ACA市场依然货紧价扬，并且在接下来的一定时期内仍然会紧俏的讯息。这就远远偏离了人们希望市场原料供应充足、价格合理、产品供需两旺的愿景。人们不禁产生困惑：7-ACA市场的这一不和谐现象还要持续多久？

   

    消除不和谐，最好的方法莫过于构建和谐。自从胡锦涛主席在十六届四中全会上明确提出“构建和谐社会”的战略目标以来，这一顺应时代发展潮流的理念立刻引起了人们的广泛共鸣，人们开始喜欢用“是否和谐”来理解生活领域的方方面面，这也为我们分析头孢菌素市场提供了一个更为积极的思维方式。

   

    终端镜像：控制抗生素滥用，讲究合理使用

   

    抗生素滥用的话题可谓是老生常谈，其屡禁不止的主要原因不外乎：医生行业道德的缺失、抗生素使用立法的缺失和行政监督的不到位。这些医疗环境的不和谐因素导致医生乱开药，在处方药的使用上“杀鸡也用宰牛刀”，没有针对性的选用较为“低档”的抗生素；其中也不乏利益驱动下相关的利益链条促使许多医院放弃医学原则，增加药物的使用量。

   

    有专家指出，在过去15年中，中国抗生素市场以平均每3~4年的速度迅速完成了品种的更新换代，而这一动力主要来自药品的差价而非医学发展的本身需求。作为代表了国际用药最高水平的美国，他们在使用高级抗生素――头孢菌素的时候都非常谨慎，而在我国头孢菌素却已经成为医院抗感染用药的主流品种，其滥用程度可见一斑。如果能克服这样的滥用现象，并结合目前中国老百姓的承受能力，市场上就不会有每月近百吨的头孢曲松钠原料消耗量，头孢噻肟钠等“跟风”品种的消耗也不会有如此之大。

   

    在终端市场上如能有效截流，当然会有效的控制头孢菌素的使用，相应的将会缓和现在的市场供需矛盾。矛盾的缓和就使得这一市场的和谐程度得以提高。

   

    生产镜像：打破7-ACA生产瓶颈，有效释放产能

   

    在经历了2003年的价格恶战后，7-ACA才能有今天备受瞩目的表现。但供应趋紧的景象在经历一年半之久未能有效改观，只能说明这一中间体确实并非“发发狠”就能干出来那样容易，除了要承担前期投入大量资本的风险外，其技术壁垒也是将众多窥伺者挡在门外的最直接因素。一边是头孢菌素制剂供不应求，一边是上游生产商没有足够的7-ACA来生产头孢菌素原料药――这一市场矛盾只有暂时定格在此处。

   

    这次7-ACA再提价，业内资深人士侯传山分析个中原因有三：一是每年的3、4月份都是制剂市场的需求旺季，相应的7-ACA的需求也就更大；二是7-ACA生产厂家调整经营策略，加大了向下游产品的转化力度，如头孢哌酮酸、头孢曲松粗品和头孢噻肟酸等市场的供应就很充足；三是国际市场上部分7-ACA生产商限产也是不容忽视的因素之一。真正解决原料药乃至制剂生产“无米之炊”的困境，惟有有效地突破生产的瓶颈，才能看到业内人士俱欢颜的和谐景象。

   

    市场镜像：加大研发力度，避开低水平竞争

   

    毋庸讳言，目前国内头孢菌素市场竞争可谓是硝烟弥漫，头孢曲松钠、头孢噻肟钠和头孢哌酮钠等产品同质化竞争愈演愈烈，价格大战随处爆发。这种态势的存在，诸多企业实是深感无奈：厂房、设备、GMP认证用去了厂家大量的投入，但却又苦于没有适销对路的新产品持续推出，激烈的市场竞争开始直接考验厂家的生产成本。低附加值的产品给这些厂家带来的是竞争力的降低，较低的利润使得厂家投资研发的能力也日益薄弱，只能不得已而在这一怪圈中挣扎。

   

    而与我们熟悉的低端市场相比，国际高端市场上有着旺盛的需求，关键是国内企业有没有与世界同步的产品来抢占这一市场。以齐鲁安替比奥为例，这家专注于头孢菌素原料药生产的合资企业，在先前几年时间内，先后实现了头孢唑林钠、头孢哌酮钠（溶媒结晶、冻干）、头孢曲松钠、头孢噻肟钠、头孢他啶以及头孢呋辛钠无菌原料等产品的工业化生产；2004年又率先实现了头孢丙烯、头孢克肟、头孢匹胺原料药的工业化生产。头孢丙烯的成功推出，为终结百时美施贵宝在国内市场的垄断局面提供了可能。该公司总经理李燕称，“我们正是有了更多的优势优质的品种才可以有选择地避开低端细分市场上的竞争，而在我们关注的市场上掌握绝对的话语权，我们的头孢他啶就是一个重要的例子。”据悉，该公司在2004年11月作为国内首家无菌原料药生产厂家通过了欧洲GMP认证（EGMP），这是国内惟一一个以无菌产品通过欧洲GMP现场检查的案例。从和谐发展的角度看，该公司走出去争夺高端市场，给同行腾上了一定的发展空间，无疑会缓解行业内的无序竞争。

   

    思维镜像：克服急功近利心理，重新审视行业的使命

   

    医药产业，包括所有的药品生产、经营和医疗服务机构，都是为人类的健康而存在。我们需要认真审视我们的行业使命，并且做到不辱使命，不能丢弃对人类和社会的责任感。既然是为了人类的健康，首先就要生产高质量的药品，这样才能保证老百姓的用药安全。这就提醒我们，在任何时候都要做精品，把更多的精力放在做精品上，在商业渠道上大家只经销药品中的精品。这样下来，我们感受到的将是和谐的市场环境，和谐的医患关系，我们的心情也将因此更加和谐。