健特生物（000416）日前发布的半年报显示，其主营产品“脑白金”销售总代理黄山亘兴生物科技有限公司拖欠款项近1亿元。如果按“脑白金”今年1―6月销售收入2.2亿元计算，其销售货款近半数还处于“悬空”状态。

    “脑白金”从产生之日起就如同一个“怪胎”：史玉柱间接控股的上海健特拥有商标权；健特生物90％股权的子公司无锡健特药业有独家生产权；产品的全国（除山东区域外）总经销商为黄山亘兴生物科技有限公司；批准文号又掌握在无锡健特控股子公司珠海康奇手中。其中，只有健特生物与黄山亘兴、上海健特之间没有产权关系。

    “脑白金”销售代理的高度集中是众多复杂关系中危险性最大的问题。2002年12月28日，无锡健特又与黄山亘兴签定协议书，约定黄山亘兴购买无锡健特的“脑白金”及“黄金搭档”等产品，合同期限为2003年1月1日至2003年12月31日。目前黄山亘兴在全国设立了197个办事处，管理着2500多家经销商，销售终端约5万多个，主要分布在各大商场和药店。健特生物收购无锡健特后，经与黄山亘兴协商，山东市场由健特生物管理。黄山亘兴就“脑白金”产品销售（山东除外）与上海健特合作，黄山亘兴主营销售，上海健特主营策划、广告设计、市场推广。

    从健特生物刚公布的半年报看，“脑白金”今年1―6月销售收入约2.2亿元。然而半年报上同时公布了2003年6月30日的应收欠款比去年12月30日增长165.9％，“主要原因是黄山亘兴生物科技有限公司增加所致”。黄山亘兴的应收欠款高达9700万元，占健特生物应收账款的99.63％。

    “脑白金”市场销售除山东市场外由黄山亘兴一家总经销包揽的问题，健特生物不是没有关注到。2002年底健特生物就曾出公告提醒股民，“一家总经销商经销，依赖性较强，存在一定的市场风险。”并称将在总结山东市场成熟经验基础上，加大市场开发力度，逐步提高市场占有率，降低市场依赖风险。然而，即使如此，黄山亘兴欠款近亿元的事实还是存在的，健特生物在半年报中称计划将其中5000多万元计提坏账。

（转摘自“医药快讯信息网”）