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人口的自然增长和人口老龄化社会因素加速了医药市场消费需求的平稳增长。而城镇职工医疗保险制度的实施及医疗卫生事业的快速发展，人们对医疗保健期望的日益增大，这将使医药商品这一特殊的消费品市场充满活力。与此同时，随着社会需求增速的总体放慢，医药消费需求也呈现增势趋缓的态势。主要原因一是居民收入增幅放慢，消费率略降。据统计2000年我国城镇居民人均可支配收入扣物价因素实际增长6%左右，农村居民水平实际现金收入比上年同期增长约10%。二是居民购买力分流，消费资金相对减少，加之住房、教育体制改革使部分居民消费流向这些方面。三是居民的消费行为趋于理性，盲目消费减少。四是消费信用的滞后制约了消费结构升级，使消费处于积累阶段。因此，社会需求将在改革中保持稳定适度的增长态势。具体可归纳为如下几个方面的发展新亮点。一、三足鼎立，此消彼长。市场将出现进口药降、合资药稳，国产药增长的结构性变化。随着国家基本药物目录和基本医疗保险目录相继出台并不断调整充实完善，由于新医保制度的运作，用药报销范围的限定及新的药品价格政策实施的影响，进而引起药品消费结构的变化。据中国医药商业协会对70家企业158个品种典型调查数据显示，2000年前几个月药品消费货源比例为：国产药占57.22%，合资药占29.33%，进口药占13.45%。从药品类别看，抗生素抗感染药占158个品种典型调查总额的35.78%;消化系统用药占11.43%；解热镇痛药占8.17%；循环系统用药占7.7%；非抗生素抗感染药占5.49%。在抗生素感染药中，青霉素类位居首位，其比重为42.38%；头孢菌素类居于其次，比重为41.27%；大环丙酯类名列第三，比重为11.63%。从具体品种看,上半年销售额居于前10位的药品依次为：青霉素针、吗叮啉片、头孢唑啉钠针、康泰克胶囊、头孢呋辛钠针、芬必得胶囊、人血白蛋白针、达美康片、脂肪乳剂、羟氨苄青霉素胶囊。其中合资药占五位，其销势不减，青霉素针的排序跃居首位，反映一些疗效确切，质量可靠，价格低廉的国产普药受医改的影响较大，以及一部分国产新药占有或将占有较大的市场份额。因此，调整经营结构和经营策略的认识程度将是决定今年及今后经营活动成效的标志。二、零售市场，谁主沉浮。随着国家医疗体制改革的逐步到位，各地公费医疗用药报销范围的不断完善，医药零售以其资金周转快、效益好，税收优、无赊销拖欠、经营灵活、可适应不同层次消费需求等特点，进入持续快速发展的辉煌时期。据统计，2000年全国六大类医药商品销售中，对居民零售额比上年同期增长47%左右，显示出强劲的增长势头，并且逐步向大型化、规模化、连锁化的方向发展。在医药零售持续畅旺的同时，医院门诊人数，住院床日数、用药水平均出现了相应的回落。据重庆市10家定点医院统计显示，2000年医院门诊人次较上年增长6.78%，住院床数之比下跌4.13%，平均处方值回落17.62%。这10家医院西药消费增长10.82%。增幅回落12.52%。说明原选择医院就诊的一般患者的人数中有部分分流到零售定点药店。这一发展趋势还将进一步增强。三、农村市场，新的竞争焦点。行家们分析认为，我国农村市场将成为医药行业新的消费亮点和经济增长点。几十年来，医院市场份额绝大部分在城市，而广大农村仅占了一小部分。目前我国有约80%以上的人口生活在农村，这就由一个庞大的消费群体构成一个潜在而又广阔的市场，而这一市场占药品消费的比重约为12-14%，农村与城市人口人年享用药品医疗器械金额之比1:9，两者医疗水平与用药水平相差悬殊,还有部分老少边穷地区缺医少药。因此，农村这个庞大的医药消费群体和巨大的潜在市场亟待抓紧开发。这既是我国能否实现“2000年人人享有初级卫生保健目标”的实际需要，也是各级医药工商企业，通过培植新的消费点和经济增长点，达到扩大国内需求，保证医药经济稳步增长目的之需要。目前医药销售使用单位受传统计划经济和小富即安的小农意识的影响，对农村变化的客观形势缺乏必要的调查分析，致使农村蕴藏的巨大购买力不能充分而有效地挖掘出来。因此，积极做好农村市场的调研，加速建立农村药品供应网络体系,加快开发适销对路的产品，满足农村居民的消费需求,已成为各级工商企业的共识，也是迫在眉捷抓紧着手的工作，谁能抢占先机，谁就将尝到甜头。四、中成药发展、时不我待。我国是世界上药用植物资源十分丰富的国家之一，我国民间应用中草药防病治病的历史悠久，中药是我国的传统优势，在全球“回归自然，崇尚天然药物”的热潮中，可以预言中成药及天然药物制剂将再创辉煌。目前我国国产化学药品中有97.4%的品种是二次开发的仿制品，被世界权威部门订可的品种十分有限。加入WTO后，依据国外一个专利新药，我们要付给外方4-10亿美元，要买断一个专利一个专利新药的生产许可证，至少需要500-600万美元，而对这严峻的市场挑战，中成药、中药及天然药物制剂在近来新的发展机遇的同时，医药界普遍备战不够，迎战风险的抗御能力脆弱，因此调动一切积极因素，寻求特色品种作为代理的主攻目标，已是当务之急。
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