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回顾5年来的OTC市场，一些药厂的飞速发展令人惊羡。但在未来的几年里，这样的“好日子”可能一去不复返。OTC企业应该注意以下七个方面，及时调整市场策略做出应对： 一、选择治疗领域相对大或者崭新的市场。 除常见的五大OTC市场外，零售市场还有： 减肥市场―――历来是保健品的市场，现在药品主要有西布曲明、奥利司他； 妇科炎症―――我国卫生条件相对较差，受传统观念束缚，不少患者羞于就医； 泌尿系统感染―――经济发展、畸形消费的副产品； 美容养颜―――符合国际上“药物化妆品”的观念，主要竞争对手是美容护肤产品和保健品； 益气补血―――传统进补观念的产物； 补肾壮阳―――与伟哥类似的市场，自沈阳飞龙的延生护宝液到今天旺销的汇仁肾宝，产品层出不穷。 二、选择空白的细分市场，避免激烈竞争。 如治疗口腔溃疡的“意可贴”，上市1年多，太太药业以娴熟的市场运作，销售形势空前看好，而“本是同根生”的“正源丹”似乎运气就相对差了一些。 三、拓展新的治疗领域、新的销售范围。 成功的例子有“复方阿胶浆”从单纯补血功能扩展到用于手术、放化疗病人的康复；“红桃K生血剂”向农村和一线城市的销售拓展。 四、使用新的营销手段。 “巨能钙”市场推广时采用的诊断式销售曾创造年销售额达5亿元的颠峰纪录。但现在，国家已禁止各种未经审批的促销性质的义诊、咨询，有待创造崭新、合法、有效的市场推广形式。 五、新颖独到的广告策略。 六、不可忽视医院这一药品销售的基础。 国内企业产品销售起伏往往较大，而外资药厂如中美史克、杨森、强生、施贵宝、诺华等的产品销售一般比较平稳。这是因为医生处方是建立药品品牌的第一因素，OTC也不例外。 七、重视药店终端促销，加强对店员的教育。 据说部分二线品牌(介于畅销与滞销之间的品牌)，开始了大比例针对店员的挂金促销等措施。在全面禁止处方药广告投放大众媒介后，产品对医院内的病历本、药店的灯箱、招贴等宣传阵地的争夺正在激烈展开；而这些广告形式的合法性尚有待于相关部门的确认。
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